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    瑞立德推国密CPU卡读卡器 解门禁卡复制乱象

      发布时间:2019-05-21 22:05

      广州市瑞立德信息系统有限公司是加拿大瑞立德国际控股有限公司在中国投资创立以RFID(无线射频识别)技术为基础的高科技企业,专业从事中高端门禁、停车场、访客检票等智能出入口管理系统的开发、生产、服务、销售和智能安防系统集成等。近日,慧聪智能社区网就门禁产品安全问题、以及智能停车场等话题与瑞立德总经理狄秀峰先生进行了探讨。狄秀峰先生详细介绍了公司在中高端门禁复制问题以及瑞立德国密CPU卡读卡器产品,并表示将在技术、产品和销售模式上进一步努力,争取把瑞立德打造成全国性知名品牌。

      慧聪智能社区网:近两年,在门禁领域存在比较严峻的一个问题是门禁产品可轻易复制,为此,许多企业开始着重于加密门禁技术的开发和深入,我们知道瑞立德在这方面的技术早已赶超国内同行业的先进水准,请狄总详细介绍一下针对“门禁易复制”问题,瑞立德推出的解决方案或是产品?

      狄秀峰:2009年,M1卡遭到破解,面对这场密钥安全风波,国家相关管理部门也加强了对政府和企业智能卡安全系统的管理,要求主要部门的安全系统加密算法使用国产的算法——国家商用密码(SM)。瑞立德在今年推出了RALID国密CPU卡读卡器,采用32位高性能工业级芯片。支持国密SM1安全算法和TripleDES算法,通过发行SAM卡来存储各类应用密钥通过内/外部认证方式,对交易的卡片、终端设备进行相互认证,保证身份识别业务的合法性,实现了一卡一密。

      慧聪智能社区网:据了解,瑞立德国密CPU卡读卡器近期已成功投入市场,这对于瑞立德高科技门禁产品的市场深入有何重要意义?2013下半年在新技术的开发及推广上还将有怎样的动作?

      狄秀峰:瑞立德进入中高端门禁市场已经有9个年头,无论是代理的Gallagher高端门禁品牌产品,还是自主研发的中高端RLIAD门禁品牌,都坚持贴近市场、不断创新,力求走在门禁行业潮流的前沿。Gallagher今年推出了NFC门禁控制产品,下半年将推出T20终端机,这在门禁行业来说,既大大提高了安全性,也保障了稳定性。RALID今年很顺利地拿下了《商用密码销售许可证》,推出了RALID国密CPU卡读卡器,接下来会开发一系列国密相关产品,我们希望推出的不仅仅是产品,而是一套解决方案和服务,这样才可以最大程度的满足客户的需要。

      慧聪智能社区网:瑞立德国密CPU卡读卡器准备重点投向哪些领域?在不同领域的推广方式或者说商业模式有何不同?

      狄秀峰:国密CPU读卡器配合密钥管理系统,结合我司的门禁系统,可用于司法、公安、工商、体育、医疗卫生、教育等政府部门,电力、电信、交通、金融、石油等行业部门及机场、智能商业楼宇、基础设施场馆、政府机关、高档小区、各类大中型企事业单位等。在针对不同行业、不同领域,我们会根据实际情况进行解决方案的开发、推出定制功能,可满足不同行业的需求。

      慧聪智能社区网:随着平安城市、智慧城市等建设的深入,请狄总谈谈如今国内的门禁市场机遇在何方?另外,行业所面临的最主要的问题或者说瓶颈在哪里?针对这些瓶颈,瑞立德又将如何应对?

      狄秀峰:首先,现在整个安防行业受国家的支持很大,“十二五”期间,预计我国将有600至800个城市成为智慧城市,这就是机遇。第二,安防企业不能仅靠产品,一个成熟的行业,竞争越来越大,企业就要靠品牌而活。第三,现在的门禁行业也是高科技产业,技术的创新才能带来市场的机遇。随着安防行业的发展,面临的问题会越来越多,市场要求产品差异化、专业人才的缺乏、行业标准的不统一等等都是这个行业的瓶颈所在。瑞立德是一家有很强危机感的企业,所以在公司的发展战略里,一直都有相应的策略来克服这些瓶颈,比如我们现在做品牌、开发高科技产品、完善服务体系、培训人才等等,都是公司能稳步发展的一些重要措施。

      

      慧聪智能社区网:据了解,瑞立德在智能停车场领域也有较深入的涉足,请具体谈谈瑞立德在这一领域的业务以及现阶段的发展情况?

      狄秀峰:智能停车场是瑞立德的三大核心业务之一,包括收费管理、VIP车辆管理、车位引导、停车定位与反向寻车等方面,现推出停车场自助缴费机,真正实现了从进入停车场到离开停车场所有过程都是自助操作,提高停车速度的同时也能节省成本。现在NFC技术发展很快,在不久的将来人们只需拿着手机就能实现这一切。目前智能停车场的定位仅仅是高端商业场所,比如广州太古汇,是国际级优质商业综合体,使用RALID车辆出入管理系统,集车辆出入、纸票发行及回收、车位引导、反向查询和车牌识别等功能于一体,大大提高了太古汇停车场的停车效率和管理水平,符合太古汇国际高端商业物业的市场定位。

      慧聪智能社区网:在今年4月份举办的加拉格尔新品发布会上,瑞立德推出服务保障体系的升级版——“1-8-0全程无忧服务计划”,经过两个月的铺展,目前该计划进行到怎样的阶段?市场反响怎样?

      狄秀峰:瑞立德一直都注重服务质量的提高,“1-8-0全程无忧服务计划”(简称1-8-0)可以说是瑞立德这么多年的宝贵成长经验的提炼,是公司经营理念的灵魂所在。我们所有的产品和服务都是以客户为中心而开发的,所以这个计划不是一个口号,而是我们努力的方向,工作的宗旨。“1-8-0”是指面对客户的需求,要做到1个小时响应,8个小时提出解决方案,实现0客户投诉,我们动员了全公司每个员工都要提出相应的落实方案,流程上化繁为简,也请客户们作为监督者,更好地履行我们对客户的承诺。“1-8-0”实施以来,收到了不少客户的好评,但我们也知道,还有很大的进步空间,对于提升服务质量,瑞立德永远不会止步!

      慧聪智能社区网:我们知道,2013年瑞立德无论是在产品技术的深入上,还是服务策略的完善上,都下足了功夫,请您谈谈瑞立德这一系列动作背后的动因以及为达成的目标是什么?

      狄秀峰:“价值创造、责任承担、追求和谐”是瑞立德的核心文化,在华南地区,我们做了几百个项目,每次去到项目现场我都很感慨,如果我们不是孜孜不倦的追求创造客户价值,不是把每个项目的责任承担到底,不是渴望客户、员工与企业可以共同成长,瑞立德就不会有今天的成就。相信只要坚持这一份信念,总有一天,瑞立德会成为安防行业里最受尊敬的公司!

      慧聪智能社区网:近期,瑞立德荣获“2012智能建筑行业产品知名品牌”等四项殊荣,您认为企业能获得如此强势肯定的根由在哪些方面?企业未来还将在哪些地方作重点规划?

      狄秀峰:每一次瑞立德获得奖项,我都很感恩,是客户的肯定与支持才能成就瑞立德的成长。作为回报,我们继续努力,把优质的产品、最好的服务提供给客户,也希望瑞立德的产品能遍地开花,为打造平安城市、智慧安防贡献一份力!未来我们会在品牌、产品、服务和渠道四方面作些重点规划,让更多的客户能用上瑞立德的产品。

      慧聪智能社区网:除了产品、技术和服务之外,我们的安防行业还比较注重商业模式的创新,瑞立德在产品、技术以及服务上都走出了自己的特色,那么在商业模式上是走怎样的路子呢(如渠道经销商、工程项目或是直接寻求与甲方或物业等合作)?

      狄秀峰:目前公司的经营模式,可以说是复合式商业模式,主要以项目销售为主,同时也有发展代理商和开展直销。瑞立德主要做中高端市场,产品系统兼容性很高,所以定制型的项目销售也是公司的一大优势,公司开发的安防一体化集成平台,已经在多个项目上应用,客户满意度较高。以后,公司把渠道销售这一块的比例拉大,开发全国性的代理体系,提高瑞立德在出入口控制的市场占有率。

      目前,瑞立德已经在华南区享有较高的知名度,每年都稳定地在增长,在未来的三到五年里,公司会重点在全国一线城市发展代理商,希望瑞立德在全国范围内也能做到为人所知。谢谢!